受新冠肺炎疫情影響，海外需求降低，企業(yè)面臨訂單不足、庫存積壓、現(xiàn)金流告急等諸多困難，一向有“金三銀四紅五月”之說的紡織服裝業(yè)，也普遍受到較大影響。為提升信心、促進銷售，不少企業(yè)主動在危機中尋找轉(zhuǎn)機，尤其是開展多渠道營銷，助力企業(yè)止損。

加速“智造”提升競爭實力

“疫情給紡織服裝行業(yè)帶來的影響相當大，而且是一系列的連鎖反應(yīng)。”一位來自江蘇常熟的服裝生產(chǎn)企業(yè)負責人表示，進入3月份之后，海外疫情蔓延，歐美消費市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲訂單，紡織服裝企業(yè)不同程度地遇到了發(fā)展困難。

江蘇宿遷市華凱服飾有限公司1~3月份訂單量急劇下降，公司工作人員介紹，以往他們的銷售是春秋兩個旺季，目前1~3月份的營業(yè)額不到以往的1/5，備感壓力。

疫情沖擊下，科技創(chuàng)新也成為企業(yè)提升“免疫力”的有力舉措。 蘇州吳江鑫鳳織造有限公司應(yīng)自去年開始大力發(fā)展智能織造，在此次應(yīng)對疫情中發(fā)揮了重要作用。在企業(yè)智能化車間，整個紡紗過程實現(xiàn)自動電子監(jiān)控，與傳統(tǒng)設(shè)備相比，工人數(shù)量減少2/3、速度提升20倍。在出口受限的情況下，鑫鳳織造一方面瞄準中高端環(huán)保面料市場，開發(fā)符合國際要求的品種，一方面積極拓展國內(nèi)市場。

主營業(yè)務(wù)做好兩手準備

江蘇服裝紡織企業(yè)眾多，在醫(yī)用口罩、防護服等疫情防控物資緊缺的情況下， 江蘇陽光集團、波司登集團等服裝企業(yè)迅速加入轉(zhuǎn)產(chǎn)行列。不久前， 紅豆集團旗下 無錫紅豆運動裝公司正式獲批“一次性使用醫(yī)用口罩”生產(chǎn)許可證和《二類醫(yī)療器械注冊證》。

江蘇陽光集團 防護服生產(chǎn)專線預(yù)計日產(chǎn)量將達到1萬件。

波司登向全國抗疫一線捐贈總價值超3億元的羽絨服。

截至4月13日，紅豆集團已累計接到口罩的海外訂單超1億只。

淮安盛唐服飾有限公司是一家外貿(mào)企業(yè)，由于企業(yè)具備壓膠的技術(shù)條件，疫情發(fā)生后，企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用防護服。目前，企業(yè)由原來的1條生產(chǎn)線增加到5條生產(chǎn)線，由30名工人增加到100名工人，公司顧問劉力說：“等到疫情結(jié)束以后，物流各方面都比較暢通的時候，我們還是準備以外貿(mào)為主體，但是如果疫情反復(fù)，企業(yè)也隨時做好抗疫物資的生產(chǎn)和儲備工作。”淮安盛唐服飾復(fù)工轉(zhuǎn)產(chǎn)以來，日產(chǎn)醫(yī)用防護服1000余件，為疫情防控工作提供物資保障。

江蘇無錫名媛針織制品公司轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩生產(chǎn)以后，由于穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和過硬的質(zhì)量保證，已成為惠山區(qū)發(fā)改首推企業(yè)復(fù)工口罩保供單位。目前，國內(nèi)口罩市場供應(yīng)趨向正常。 總經(jīng)理趙兵表示，現(xiàn)在正在準備出口的相關(guān)材料。現(xiàn)在主要的銷售方向是出口，包括韓國日本，還有其他一些西方國家。無錫名媛針織制品有限公司轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資，口罩日產(chǎn)規(guī)模 20萬~30萬個 。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開辟銷售渠道

不過，受全球疫情的影響，紡織品出口明顯受阻，還需要國內(nèi)市場發(fā)力。線上直播成為重要選擇。加上平臺政策傾斜以及呈現(xiàn)效果更優(yōu)等，一時風頭無兩。

紅豆集團旗下品牌 “紅豆居家”，通過搭建全員社交化電商體系，取得2周突破1000萬元的銷售成績。“我們最近一直在研究直播中流量導(dǎo)入及轉(zhuǎn)化的效能，從這次與抖音的合作看，效果令人驚喜。”紅豆居家相關(guān)負責人說。4月3日紅豆居家在無錫工廠的首次“觸抖”，交出了一份不錯的成績單——9小時直播，抖音粉絲數(shù)暴漲2萬多，近18萬名用戶圍觀，訂單超2400個。

位于蘇州工業(yè)園區(qū)的繁花壹號服裝店第一天開播，就通過短視頻達成了60萬元銷售額，粉絲漲了3萬多。

在鎮(zhèn)江的 艾米瑞服飾有限公司，駐廠幫辦員張俊和企業(yè)負責人的一致意見就是“網(wǎng)上直播都要開”，據(jù)介紹，艾米瑞服飾在全國都有線下實體店，現(xiàn)在有些店鋪已經(jīng)關(guān)門，正常營業(yè)的也有不少縮短了時間。現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)設(shè)立一個直播場地，主播們在短視頻平臺向觀眾直播介紹著企業(yè)新設(shè)計，一個星期下來，就收獲了不少單量。幫辦員張俊說：“我也跟企業(yè)負責人探討，是不是能夠通過一些直播，包括一些朋友圈、微信群、跟老客戶電話、微信的交流，來增加企業(yè)的銷售。”

蘇州吳江鑫鳳織造有限公司總經(jīng)理姚丞棋說：“整個紡織品依托國內(nèi)的電商渠道，其實內(nèi)銷市場還有較大需求，所以我們會著力去做一些更有成本優(yōu)勢、更快時尚的產(chǎn)品。”

據(jù)多家平臺數(shù)據(jù)，就參與品牌數(shù)量而言，紡織服裝已成為電商直播的第一大品類。業(yè)內(nèi)人士表示，直播模式的崛起又一次提供了流量紅利，在平臺政策扶持下，具備強直播電商運營能力、強后端供應(yīng)鏈能力的品牌有望受益；另一方面，直播電商還可以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購銷售能力的放大、多渠道打通、會員高效管理等多種職能，助力品牌精細化運營能力提升。不過，長期來看，紡織產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈要有全球快速響應(yīng)的能力和應(yīng)變的能力，尤其要抓住5G應(yīng)用的契機，進一步優(yōu)化中國紡織制造的全球產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造和供應(yīng)鏈流程。

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