受新冠肺炎疫情影響，海外需求降低，企業面臨訂單不足、庫存積壓、現金流告急等諸多困難，一向有“金三銀四紅五月”之說的紡織服裝業，也普遍受到較大影響。為提升信心、促進銷售，不少企業主動在危機中尋找轉機，尤其是開展多渠道營銷，助力企業止損。

加速“智造”提升競爭實力

“疫情給紡織服裝行業帶來的影響相當大，而且是一系列的連鎖反應。”一位來自江蘇常熟的服裝生產企業負責人表示，進入3月份之后，海外疫情蔓延，歐美消費市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲訂單，紡織服裝企業不同程度地遇到了發展困難。

江蘇宿遷市華凱服飾有限公司1~3月份訂單量急劇下降，公司工作人員介紹，以往他們的銷售是春秋兩個旺季，目前1~3月份的營業額不到以往的1/5，備感壓力。

疫情沖擊下，科技創新也成為企業提升“免疫力”的有力舉措。 蘇州吳江鑫鳳織造有限公司應自去年開始大力發展智能織造，在此次應對疫情中發揮了重要作用。在企業智能化車間，整個紡紗過程實現自動電子監控，與傳統設備相比，工人數量減少2/3、速度提升20倍。在出口受限的情況下，鑫鳳織造一方面瞄準中高端環保面料市場，開發符合國際要求的品種，一方面積極拓展國內市場。

主營業務做好兩手準備

江蘇服裝紡織企業眾多，在醫用口罩、防護服等疫情防控物資緊缺的情況下， 江蘇陽光集團、波司登集團等服裝企業迅速加入轉產行列。不久前， 紅豆集團旗下 無錫紅豆運動裝公司正式獲批“一次性使用醫用口罩”生產許可證和《二類醫療器械注冊證》。

江蘇陽光集團 防護服生產專線預計日產量將達到1萬件。

波司登向全國抗疫一線捐贈總價值超3億元的羽絨服。

截至4月13日，紅豆集團已累計接到口罩的海外訂單超1億只。

淮安盛唐服飾有限公司是一家外貿企業，由于企業具備壓膠的技術條件，疫情發生后，企業轉型生產醫用防護服。目前，企業由原來的1條生產線增加到5條生產線，由30名工人增加到100名工人，公司顧問劉力說：“等到疫情結束以后，物流各方面都比較暢通的時候，我們還是準備以外貿為主體，但是如果疫情反復，企業也隨時做好抗疫物資的生產和儲備工作。”淮安盛唐服飾復工轉產以來，日產醫用防護服1000余件，為疫情防控工作提供物資保障。

江蘇無錫名媛針織制品公司轉產口罩生產以后，由于穩定的產品供應和過硬的質量保證，已成為惠山區發改首推企業復工口罩保供單位。目前，國內口罩市場供應趨向正常。 總經理趙兵表示，現在正在準備出口的相關材料。現在主要的銷售方向是出口，包括韓國日本，還有其他一些西方國家。無錫名媛針織制品有限公司轉產防疫物資，口罩日產規模 20萬~30萬個 。

轉戰線上開辟銷售渠道

不過，受全球疫情的影響，紡織品出口明顯受阻，還需要國內市場發力。線上直播成為重要選擇。加上平臺政策傾斜以及呈現效果更優等，一時風頭無兩。

紅豆集團旗下品牌 “紅豆居家”，通過搭建全員社交化電商體系，取得2周突破1000萬元的銷售成績。“我們最近一直在研究直播中流量導入及轉化的效能，從這次與抖音的合作看，效果令人驚喜。”紅豆居家相關負責人說。4月3日紅豆居家在無錫工廠的首次“觸抖”，交出了一份不錯的成績單——9小時直播，抖音粉絲數暴漲2萬多，近18萬名用戶圍觀，訂單超2400個。

位于蘇州工業園區的繁花壹號服裝店第一天開播，就通過短視頻達成了60萬元銷售額，粉絲漲了3萬多。

在鎮江的 艾米瑞服飾有限公司，駐廠幫辦員張俊和企業負責人的一致意見就是“網上直播都要開”，據介紹，艾米瑞服飾在全國都有線下實體店，現在有些店鋪已經關門，正常營業的也有不少縮短了時間。現在企業已經設立一個直播場地，主播們在短視頻平臺向觀眾直播介紹著企業新設計，一個星期下來，就收獲了不少單量。幫辦員張俊說：“我也跟企業負責人探討，是不是能夠通過一些直播，包括一些朋友圈、微信群、跟老客戶電話、微信的交流，來增加企業的銷售。”

蘇州吳江鑫鳳織造有限公司總經理姚丞棋說：“整個紡織品依托國內的電商渠道，其實內銷市場還有較大需求，所以我們會著力去做一些更有成本優勢、更快時尚的產品。”

據多家平臺數據，就參與品牌數量而言，紡織服裝已成為電商直播的第一大品類。業內人士表示，直播模式的崛起又一次提供了流量紅利，在平臺政策扶持下，具備強直播電商運營能力、強后端供應鏈能力的品牌有望受益；另一方面，直播電商還可以實現優質導購銷售能力的放大、多渠道打通、會員高效管理等多種職能，助力品牌精細化運營能力提升。不過，長期來看，紡織產業鏈和供應鏈要有全球快速響應的能力和應變的能力，尤其要抓住5G應用的契機，進一步優化中國紡織制造的全球產業鏈的數字化改造和供應鏈流程。

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